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所属领域
销售技巧 > 大客户销售
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适合行业
电力能源行业 生产制造行业
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课程背景
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课程目标
搞定关键人,项目随你行!而约见则是搞定关键人的"关键"。课程从对关键人的确认、特点分析、如何约见、约见前的准备、约见中的有效把握、约见后的维护等各个维度做系统讲解与演练。课程给工具、给方法,落地性强,通过现学现用,形成企业内部的客户公关宝典。
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课程时长
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适合对象
董事长、总裁、销售总经理 、销售总监、营销骨干
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课程大纲
第一部分:清楚谁是"领导"
第二部分:见"领导"的两大障碍
第三部分:"领导"的特征与应对手段
第四部分:如何获得"领导"见面
第五部分:见"领导"前的准备工作
第六部分:见"领导"的过程把控
第七部分:见完"领导"的商机把握
第八部分:练习:如何给领导选礼物
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